微商利用公众号精准引流不是痴心妄想

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　　二、善于沟通。1988年4月13日，七届全国人大一次会议会场戴苏春采访七届全国人大一次会议1988年4月13日下午两会第一次电视直播的中外记者招待会1988年4月13日下午两会第一次电视直播的中外记者招待会1988年4月13日下午两会第一次电视直播的中外记者招待会1988年4月13日下午两会第一次电视直播的中外记者招待会21984年6月，戴苏春第一次来海南琼海汽车试验站采访专访全国人大代表、海南建省筹备组组长许士杰134567762089101113491988年4月3日下午，拜访海南籍老红军、刘少奇前妻谢飞4131988年4月13日上午9时35分，邓小平等党和国家领导人举手表决通过了关于设立海南省的决定和建立海南经济特区的决议1988年4月13日，全国人大常委会副委员长习仲勋在七届人大一次会议上主持通过海南建省、成立经济特区决议七届全国人大一次会议，万里、习仲勋、彭冲在主席台上习仲勋和老同志交谈1988年4月13日，汪明荃作为港澳全国人大代表第一次参加两会，举手同意海南建省1988年4月13日晚广东海南两省领导喝“分家酒”1988年4月13日晚广东海南两省领导喝“分家酒”1988年4月13日晚广东海南两省领导喝“分家酒”戴苏春和叶选平秘书雷海敏在1988年4月13日晚1988年4月13日晚在北京二七剧场举行海南建省联欢晚会1988年4月13日晚在北京二七剧场举行海南建省联欢晚会1988年4月13日晚在北京二七剧场举行海南建省联欢晚会许士杰和梁湘分别为戴苏春题词1988年4月26日，在海南省委、省政府衔牌悬挂仪式上19884261988年4月26日上午海南干部大会1988年4月26日上午海南干部大会1988年4月26日上午海南干部大会1988年4月26日上午海南干部大会1988年4月26日上午海南干部大会1988年4月26日中午举行海南省委、省政府衔牌悬挂仪式122812401988年4月26日中午举行海南省委、省政府衔牌悬挂仪式1988年4月26日中午举行海南省委省政府衔牌悬挂仪式251988年4月26日中午举行海南省委省政府衔牌悬挂仪式14左起：李永春、戴苏春、迟福林1988年9月4日海南省召开第一次党代会1988年9月4日海南省召开第一次党代会1988年9月4日海南省召开第一次党代会1988年9月4日海南省召开第一次党代会1988年4月26日海南建省当天，电视台的同事们1988年4月26日海南建省当天，戴苏春与电视台的同事们1988年4月26日海南建省当天，电视台的同事们1988年4月26日海南建省当天，电视台的同事们35136115102019882019311988年12月21日晚海口华侨宾馆，香港明报记者李念慈（左）、冯仑、戴苏春1988年10月30日海南中外记者企业家俱乐部成立庆典戴苏春在闯海人分享会上戴苏春在闯海人分享会上戴苏春1990年7月26日前往广州看望病中的许士杰【应聘流程】在线测试、视频面试、学历验证、背景调查任职资格：1大专及以上学历；2有酒店行业1年及以上的全面管理经验，24-40岁，连锁酒店或高星级酒店经验者优先；3具有良好的职业道德，较强的沟通协调和应变能力，较强管理和团队建设能力；4原则性强，执行力较好；有良好的抗压能力，能出色完成公司下达的各项指标；5认同集团企业文化核心价值观，有很强的服务意识、学习能力和工作责任心；6能接受公司1至2年的外派，我们会优先根据您的意向地分配工作地点，如果意向地暂无空缺，我们会就近分配。

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　　公司介绍：公司新项目主要是做互联网+汽车后市场个人消费平台主要客户群体就是车主目的就是帮车主省钱！相关经验、技能要求一年以上销售经验，能吃苦！提示：用人单位以各种理由收取非正规费用（押金、服装费、报名费、培训费、体检费、要求购买充值卡、刷信誉、淘宝刷钻、YY网络兼职、加YY联系等）均有骗子嫌疑，请提高警惕。11、公司供水、供电、排水、排污管理。

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    2016年是微商复兴之年一点也不为过。从年初方雨的新书《企业移动社交电商实战手册》出版上线，就得到了读者们的热购。有甚者一次采购数百本，给公司每个员工配备一本，鼓励全员微商。到7月31日，方雨创办的社交电商传媒举办的第二期微商高级研修班圆满结业，两期培训班均报名火爆，有父子同行从哈尔滨千里迢迢来学习，也有两口子现场潜心取经转型微商。据不完全统计，微商从业人数目前已达两千多万。越来越多的传统企业，瞄准了微商市场，包括近期方雨服务的立白、康佳，也加入到转型微商的大部队中。

    最早一批的微商，经过行业的局势动荡及优胜劣汰，坚持做下来的，都是团队成员数千人、月流水过千万的微商团队创始人。如果说过去的微商是怎么玩都赚钱，那么，方雨认为，现在的微商就得思考怎么玩才赚钱了？

    微商品牌异军突起，微商团队创始人都朝着团队明星化转型，利用微商发布会、自媒体背书等途径进行团队形象包装，并用微信公众号、网红等渠道进行精准引流，各展拳脚分羹千亿微商市场。

    方雨在第二期微商高级研修班上讲过微商如何引流的课题，第一个提到的引流方式是微信公众号引流。有客户向方雨吐槽，说微信公众号推广根本不靠谱，之前投放微信公众号被人骗了，一点效果都没有，广告费都泡汤了。那只能说这个客户根本不懂如何投放公众号。

    上面这些情况看来，可以看出几个方面的问题：

    1、有的微商团队配备了有经验的推广人员，或者和一些靠谱的媒介公司合作，达到了理想的引流转换。有的微商团队则一味追求广告价格低，并没有在精准匹配、评估微信公众号粉丝活跃度上下功夫。而在替客户选择投放平台这一点上，方雨目前能做的，只能依据多年公众号运营的经验，精准定位产品的目标顾客进行匹配。这多少排除不了一些主观因素。但事实是目前公众号体系还没有比较量化的数据标准来供企业主进行投放判断。

    2、光从一个微信公众号的粉丝数及阅读量来预估效果，显然太不科学。投放微信公众号，只有在一次次的经验总结上进行数据分析，才能不断优化，得出哪些行业哪些大号投入转换率较理想。这个时候，广告主需要一个客观公正的数据源去支持数据分析。

    方雨在《公众号离精准还差十万八千里》这篇文章中重点提及了易赞这个平台。契约和青龙老贼创办的易赞，并不是纯粹的广告投放交易平台，而是一开始瞄准针对围绕广告主做一些深入的服务。这些服务一方面能给广告主带来价值，提供比较量化的数据标准来供投放判断，一方面能帮助公众号运营者精准的挖掘公众号粉丝的阅读习惯，从而更好的去运营公众号。易赞推出的新功能“精采”，基于大数据给自媒体进行画像，再匹配给有相似用户画像的广告主，让广告主的自媒体投放越来越精准。

举个实例：

    这是7月某日同一时间“十点读书”在不同平台上的数据统计，某榜走了一个擦边球，预估活跃粉丝数142万，某平台统计粉丝数：793万，有效阅读127万（四周后统计到粉丝总量839万），但当时易赞平台上十点的实时数据是843万。对，你听的没错，易赞已经通过微信的API接口实现了实时获取微信公众号的数据了。所以，其他平台上你看到的数据，可能是很久以前的，不知道转了几手的数据。这说明易赞已经具备精准的数据投放基础，足以支撑广告主大数据精准投放的需求。

    再举个实例：某新晋内衣品牌进军微商市场，在推广上面临竞品较多，缺乏品牌认知度和信任度等问题。易赞大数据中心根据其潜在用户的属性进行深入分析，以娱乐+利益作为引导策略，通过开发竞技类游戏“远离钢丝侠”，再根据其产品特点和需求，制定了一个内衣产品的数据解决方案，针对高契合度的人群和精准内容匹配的公众号进行投放，10天内产生10000+的意向用户。后期，根据用户互动数据的不断积累和整体数据追踪分析进行优化，转化效果会得到更好的提升。目前该品牌内衣通过垂直细分行业解决方案，初步尝试达到1：3投放回报率。归根结底，精准才是提高效果的硬道理。

    经常遇到客户提问，我的微商产品是化妆品、是洗衣片，同品类产品的竞争越来越白热化，如何通过微信公众号实现精准目标顾客覆盖引流。在公众号泛滥的如今，转化率才是硬道理，而精准投放才是必要前提。说通俗点，易赞这个平台就能做到让适合的广告出现在适合的自媒体上，既能大幅度提升广告主的效果，还能减少对自媒体粉丝的伤害。例如某洗衣片品牌需要投放公众号引流，在易赞平台上可以这么实现精准投放。通过易赞30天top10文章功能，就能导出一批30天之内阅读量最高的文章里包含洗衣片、荧光剂关键词的公众号。洗衣片本身是复购率较高的日销品，这种先进的环保洗涤意识，在北上广深等消费水平较高的一线城市更易被消费者接受，于是又利用粉丝数top10地域分析这个功能从中再筛选一批粉丝集中在这些地域的公众号进行投放，这样投放效果就精准了很多。